Programa de radio 02 “Emprendimiento en femenino” – Valvanera Caballero Orio, “Equino Líderes – España” en La Rioja (20/10/16)

¡Muy buenos días a todos/as!

Continuamos con el programa de radio 02 de “Emprendimiento en femenino”, vuestro espacio dedicado al emprendimiento y a las empresas de Andalucía lideradas por mujeres.

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En esta ocasión tendremos la oportunidad de charlar con Valvanera Caballero Orio, promotora de “Equino-Líderes España” en La Rioja, con quien charlaremos para conocer su proyecto empresarial y su aventura como mujer emprendedora.

En el apartado de desarrollo personal, profesional y empresarial “Descopia y despega” hablaremos sobre los “early adopters”, quiénes son, dónde encontrarlos, de qué manera podemos servirnos de ellos…

En esta ocasión emitiremos a las 16:30 hrs. (sólo por esta vez), pudiéndonos escuchar en el dial 95.6 de FM o través de Internet:

Si consideras interesante esta publicación, no dudes compartirla entre tus contactos.

¡Hasta mañana!

Víctor Figueroa (colaborador de “Emprendimiento en Femenino”)

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Iniciativa “Comunicando” – Primer día de cosecha

Buenos días a todos/as.

El próximo jueves, 20 de octubre de 2016, tendrá lugar en las instalaciones de Picualia (Bailén), la emisión de un programa de radio especial sobre “El primer día de cosecha”.

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Este programa se emite dentro del seno de espacios radiofónicos pertenecientes a la iniciativa “Comunicando” de UniRadio Jaén, itinerarios culturales, de divulgación científica y responsabilidad social patrocinados por la Obra Social La Caixa”.

Programa

El programa que se llevará a cabo podéis consultarlo a continuación:

9.00 h.     Visita a las instalaciones de Picualia.

10.00 h.   Presentación del programa de radio.

  • Víctor Guillermo Figueroa Molina, técnico del CADE de Pegalajar y locutor de UniRadio Jaén.
  • Rosa Martínez de Antoñana Ugarte, presidenta de la Asociación Giennense de Empresarias (AGEM) y promotora de “20ochenta”.

10.05 h.   Historia de Picualia

  • Diego de la Cruz, miembro del Consejo Rector de Picualia.

10.25 h.   El primer día de cosecha.

  • Juan Antonio Parrilla González, Director de Marketing de Picualia.

10.45 h.   La importancia de una buena etiqueta

  • Diego Ortega Alonso, Diseñador de la etiqueta “Primer Día de Picualia”.

11.00 h.   Descanso.

11:05 h.   La apuesta por la Calidad.

  • Emilio Artero Vázquez, Director de Calidad y Producción de Picualia.

11:25 h.   La importancia de ser un buen elaoiólogo.

  • José Alba Mendoza, Doctor en Ciencias Químicas, Investigador Científico del Instituto de la Grasa (CSIC) y elaiólogo.

11.40 h.   Mesa redonda: el futuro del AOVE en nuestra provincia.

11.55 h.   Despedida

Información e inscripciones

Quienes estén interesados en participar en la visita a las instalaciones de Picualia, así como asistir como público al programa de radio debe comunicarlo a través de:

  • Centro de Apoyo al Desarrollo Empresarial (CADE) de Pegalajar

Tel: 671.592.667 / vfigueroa@andaluciaemprende.es

  • Centro de Apoyo al Desarrollo Empresarial (CADE) de Bailén

Tel: 671.536.828 / mcruizq@andaluciaemprende.es

Emisión

Recuerda, podéis escucharnos en el dial 95.6 de FM o través de Internet:

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¡Hasta el jueves!

Víctor Figueroa (colaborador de “Comunicando”)

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Programa de radio 02 “Universintiendo” – Comienzo de una nueva vida en la Universidad (11/10/16)

¡Muy buenos días a todos/as!

Continuamos con el programa de radio 02 de “Universintiendo”, vuestro espacio dedicado al mundo universitario y a las emociones, de la parrilla de UniRadio Jaén.

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Saborearemos el café de esta tarde con Sebastián Sola Cuesta, Educador y promotor de Engranajes S.C.A., quien nos hablará sobre la independencia en la etapa universitaria y el comienzo de una nueva vida fuera de casa.

Nos acompañará en el estudio María Madalina Acsinia, estudiante de 2º de Psicología quien compartirá con nosotros su experiencia universitaria.

Recuerda, “Universintiendo” se emite los martes, de 17:00 a 18:00 h., en el dial 95.6 de FM o través de Internet:

Si consideras interesante esta publicación, no dudes compartirla entre tus contactos.

¡Hasta mañana!

Víctor Figueroa (codirector de “Universintiendo”)

Reedición (12/10/2016).

Enlace de descarga del podcast del programa. Pincha aquí.

Enlaces a fotografías en nuestro canal de Instagram:

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Programa de radio 01 “La onda de emprender” – Programa “Andalucía Open Future” (11/10/16)

¡Muy buenos días a todos/as!

Un año más (¡y van 3!) vuelve “La onda de emprender”, vuestro espacio dedicado al emprendimiento y a las empresas de Andalucía de la emisora UniRadio Jaén.

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En este primer programa contaremos en nuestros estudios con estudiantes de la 1ª y 2ª edición del Programa Andalucía Open Future en Jaén, quienes nos contarán qué tal ha sido su experiencia con la herramienta CANVAS del modelo de negocio y de qué manera les está sirviendo para poner en marcha su proyecto empresarial.

Recuerda, “La onda de emprender” se emite los martes, de 12:00 a 13:00 h., en UniRadio Jaén, en el dial 95.6 de FM o través de Internet:

Si consideras interesante esta publicación, no dudes compartirla entre tus contactos.

¡Muchas gracias!

¡Hasta mañana!

Víctor Figueroa (director y presentador de “La onda de emprender”)

Reedición (12/10/2016).

Enlace de descarga del podcast del programa. Pincha aquí.

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Programa de radio 01 “Emprendimiento en femenino” – Francisca Molina Herrador, “Selezziona Consultoría” en Jaén (06/10/16)

¡Muy buenos días a todos/as!

Comienza la 3ª temporada del programa de radio de “Emprendimiento en femenino”, vuestro espacio dedicado al emprendimiento y a las empresas de Andalucía lideradas por mujeres.

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En esta ocasión tendremos la oportunidad de charlar con Francisca Molina Herrador, promotora de “Selezziona Consultoría” en Jaén, con quien charlaremos para conocer su proyecto empresarial y su aventura como mujer emprendedora.

En el apartado de desarrollo personal, profesional y empresarial “Descopia y despega” hablaremos sobre la herramienta “Mapa de empatía”.

Recuerda, “Emprendimiento en femenino” se emite los jueves, de 17:00 a 18:00 h., en el dial 95.6 de FM o través de Internet:

Si consideras interesante esta publicación, no dudes compartirla entre tus contactos.

¡Hasta mañana!

Víctor Figueroa (colaborador de “Emprendimiento en Femenino”)

Reedición (7/10/2016).

Enlace de descarga del podcast del programa. Pincha aquí.

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CANVAS – El lienzo del modelo de negocio (XIV) – 2. El segmento de clientes

Estimado emprendedor, dentro del trabajo que estamos llevando a cabo para conocer la herramienta CANVAS del Modelo de Negocio, llega el turno al bloque “Segmento de clientes”, es por ello recomendable repases los artículos relacionados con la “Propuesta de valor” para ver las interrelaciones que entre ambos bloques se producen.

Para determinar a qué segmento o nicho de mercado ofreces tu propuesta de valor, el trabajo que has realizado durante la definición e identificación de tu propuesta de valor te resultará clave, pues entre las herramientas que existen para ello tenemos el CANVAS de la propuesta de valor, el CANVAS de los “early adopters” (ideado por Innokabi y recomendado para identificar y trabajar con tus “primeros seguidores”), el mapa de empatía (del que te hablamos hace unos días), etc.

Cabe hacer un alto en el camino y constatar el insuficiente grado de conocimiento o quizás de consciencia que una persona que desea poner en marcha un proyecto empresarial tiene sobre su cliente. Cuando una persona llega a mi oficina con la intención de emprender, en un 99% de las veces su proyecto está enfocado a la venta y/o fabricación de un producto o a la prestación de un servicio, siendo por lo tanto muy pocos quienes lo enfocan en base a una necesidad o problema de una comunidad de clientes.

producto

Esto ocurre porque por norma general cuando se nos pasa por la cabeza la idea de emprender ponemos toda nuestra atención en la “idea” que queremos poner en marcha, llegando a enamorarnos del que será nuestro producto o servicio.

Una vez que trabajamos con la persona emprendedora sobre la importancia que tiene cambiar el foco sobre nuestro cliente nos encontramos con un segundo problema: creemos que todo el mundo puede ser nuestro cliente, pues pensamos que cuánto más grande sea el mercado será mejor para nosotros, ¿verdad?

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En más de una ocasión hemos explicado la disyuntiva que en ocasiones aparece a la hora de abordar un trabajo con el CANVAS del Modelo de Negocio, pues hay quienes nos dicen que es mejor comenzar a trabajar por el bloque “Segmento de clientes” mientras otros piensan que es mejor hacerlo por el bloque “Propuesta de valor”. Nosotros hemos optado por comenzar a trabajar por la propuesta de valor, pues la mayoría de nosotros dispone de algún tipo de experiencia en algún sector y cuando se emprende en muchos casos se hace en dicho sector, si bien cabe recordar que siempre recomendamos trabajar en paralelo ambos bloques de trabajo, de hecho el lienzo o CANVAS de la propuesta de valor es como si hiciéramos un zoom a la relación existente entre ambos bloques, pues sabemos que debemos conseguir encajen lo suficiente, luego es imposible entender y trabajar un bloque sin hacerlo con el otro.

Volviendo a la propuesta de valor, ésta siempre responderá como una posible solución al problema o necesidad que presenta un grupo significativo de personas. Pero no debemos olvidar que se trata de una hipótesis, la cual debemos validar (a través de una metodología como es Lean StartUp) para saber si la solución que ofrecemos es la que desean nuestros clientes, pagarían por él la cantidad que les pedimos, etc.

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Para comenzar a identificar nuestro segmento de clientes podemos basarnos en propuestas que ya se encuentran en el mercado y que sean similares a la nuestra, resegmentar un mercado ya existente y seleccionar un segmento más específico del mismo o bien buscar un nuevo nicho.

Es importante recalcar no perder nuestro foco pensando como ya hemos dicho que nuestro mercado es el de masas, pues perderemos nuestro foco y complicaremos la ya de por sí tarea de construir un modelo de negocio que sea viable. Ya habrá tiempo de saber si realmente nuestro producto puede dirigirse al mercado de masas, si bien en una fase inicial lo más probable es que sea todo un disparate.

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Por ello debemos comenzar localizando un grupo de personas, lo suficientemente amplio que compartan variables o características comunes. Es decir, la necesidad o conjunto de necesidades que tenga un grupo de clientes y la solución que le ofrecemos poco o nada tendrá que ver con las de otro grupo de clientes, de ahí que sea necesario realizar una segmentación.

Probablemente, formularnos las siguientes cuestiones nos permitan realizar la segmentación con una mayor claridad:

  • ¿Para quién estamos creando valor?
  • ¿Qué atributos valoran más?
  • ¿Cuáles pueden ser más rentables?
  • ¿Qué número compone el segmento de clientes?
  • ¿A cuántos segmentos de clientes podemos responder?

Así, de esta manera, podremos realizar una segmentación:

  • Geográfica: se basa en que personas de un mismo lugar presentan necesidades similares.
  • Demográfica: el mercado se identifica en función de estadísticas vitales y mensurables (Ej. edad).
  • Psicográfica: el mercado es descrito en base a los aspectos y cualidades naturales que adquiere.
  • Estilo de vida: en la cual se utilizan variables sociológicas y antropológicas.
  • Situación de uso: en la cual clasificamos a nuestros clientes en función del uso que dan al producto/servicio.

En base a ésto, podremos definir al menos 5 tipos de modelos de negocio:

  • Masivo. No se distinguen entre segmentos.
  • Nicho. Se especializan en un segmento específico.
  • Segmentado. Distinguen y atienden a varios segmentos definidos.
  • Diversificado. Atienden a dos o más segmentos con necesidades muy diferentes.
  • Multi-Sided. Atienden a dos segmentos interdependientes.

Cabe decir que quizás nos encontremos con más de un nicho de mercado, por lo tanto este trabajo de segmentación deberemos repetirlo tantas veces como nichos hayamos identificado, además casi con total seguridad necesitaremos disponer de varias propuestas de valor, una por cada nicho, además los canales, formas de relación, actividades, recursos y aliados clave, etc., serán también diferentes en función de cada propuesta de valor definida y nicho de mercado identificado. Por ello para no complicarnos en exceso, es recomendable comenzar por la propuesta de valor y segmento de mercado más significativo (valor más percibido, nicho más numeroso, con menos soluciones en el mercado, etc.), y luego, si lo consideramos de interés, continuar por el resto de propuestas de valor y segmentos de mercado.

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Como decía Akio Morata, CEO de Sony:

“Debemos influenciar al consumidor con nuevos productos o servicios, en lugar de preguntarles cuáles necesitan”

Es decir, nuestro objetivo es conseguir que nuestro segmento de cliente adquiera la solución que les proponemos.

Una vez hemos conseguido segmentar a nuestros clientes debemos analizar:

  • El grado de expectativas de nuestros clientes.
  • Las tendencias en el mercado.
  • Nuestra competencia.

¿Tienes claro quién o quienes son tus clientes?, ¿te ayudó a identificarlos trabajar antes con los “early adopters”?, ¿qué variables utilizaste para segmentar a tus clientes?, ¿has utilizado algunas de las herramientas que te mencionamos al principio del post para trabajar con tus clientes?

 

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Programa de radio 01 “Universintiendo” – Llegada a la Universidad de Jaén (04/10/16)

¡Muy buenos días a todos/as!

Tras el periodo vacacional vuelve “Universintiendo”, vuestro espacio dedicado al mundo universitario y a las emociones, de la parrilla de UniRadio Jaén.

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Saborearemos el café de esta tarde con Felipe Serrano Estrella, Director del Secretariado de Planificación y Gestión de Actividades Culturales, para hablar sobre la oferta no académica y recursos que ofrece la Universidad de Jaén. Además nos acompañarán María José Esteban, Ana María Cortés y Alfonso Berjaga, alumnos y alumnas de 3º de Magisterio para compartir con nosotros su experiencia universitaria.

Recuerda, “Universintiendo” se emite los martes, de 17:00 a 18:00 h., en el dial 95.6 de FM o través de Internet:

Si consideras interesante esta publicación, no dudes compartirla entre tus contactos.

¡Hasta mañana!

Víctor Figueroa (codirector de “Universintiendo”)

Reedición (5/10/2016).

Enlace de descarga del podcast del programa. Pincha aquí.

Enlaces a fotografías en nuestro canal de Instagram:

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UniRadio Jaén – Inicio de temporada 2016-2017

¡Muy buenos días!

El próximo 3 de octubre dará comienzo la temporada 16-17 de UniRadio Jaén.

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Un año más estaremos en los siguientes programas:

  • La onda de emprender: martes de 12:00-13:00 hrs., con José Ramón Sánchez Jaraba, técnico del CADE Vivero de Empresas de la Universidad de Jaén, de Andalucía Emprende, Fundación Pública Anadaluza.
  • Universintiendo: martes de 17:00-18:00 hrs., con María Cózar Sánchez-Cañete, coach, y Nelson Quintero Rincón, psicólogo.
  • Emprendimiento en femenino: jueves de 17:00-18:00 hrs., con Rosa Martínez de Antoñana Ugarte, gerente de 20ochenta y presidenta de AGEM.

Recuerda, puedes escucharnos en el 95.6 de FM o bien a través de uniradio.ujaen.es

¡Sintonízanos!!!

¡Hasta la semana que viene! 😉

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¿Qué es una MasterMind?

A principios del S. XX, en la década de los años 20, coincidieron en una residencia de estudiantes 3 de los más grandes genios internacionales que ha tenido España en su historia reciente: el pintor Salvador Dalí, el poeta Federico García Lorca y el director de cine Luis Buñuel.

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Dalí, Lorca y Buñuel en 1.923

Las ideas renovadoras puestas en marcha, entre otros por Francisco Giner de los Ríos, fundador de la Institución Libre de Enseñanza en 1.876, dieron lugar a la creación de las residencias de estudiantes como un complemento educativo a las universidades.

No fueron los únicos que se daban cita en este lugar, ya que también fueron asiduos a este tipo reuniones Manuel de Falla, José Ortega y Gasset, Rafael Alberti, Severo Ochoa, Miguel de Unamuno, entre otros.

Personas con talento, pero con la ambición suficiente de llevar a cabo sus proyectos profesionales, aprovechando cada oportunidad que se les presentaba, asistiendo, por ejemplo, a conferencias de científicos de la talla de Albert Einstein o Marie Curie, o estableciendo y manteniendo contacto con otros artistas de los movimientos de vanguardia que se estaban produciendo en Madrid o París, entre otros sitios en Europa.

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Albert Einstein durante la Conferencia de Ciencia y Civilización en el Royal Albert Hall de Londres el 3 de octubre de 1933

El ambiente intelectual y el intercambio cultural que se produjeron durante estas reuniones condicionaron positivamente la obra posterior de cada uno de los genios.

Así, por ejemplo, Buñuel aprendió poesía gracias a Lorca, quien aprendió a pintar gracias a Dalí, el cual colaboró en la obra “El perro andaluz” del cineasta Luis Buñuel.

“… a Federico se lo debo todo. Es decir, sin él, yo no habría sabido lo que era la poesía”

Luis Buñuel sobre Federico García Lorca.

Podemos concluir sin riesgo a equivocarnos que las reuniones que mantuvieron los 3 artistas magnificaron su genialidad permitiéndoles sacar habilidades que probablemente desconocían, ofreciendo de ellos mismos una mejor versión que si no hubieran tenido este intercambio intelectual y cultural.

El concepto “MasterMind” fue acuñado por el empresario y filántropo Andrew Carnegie quien se rodeó de una plantilla de unos cincuenta hombres, con el propósito de fabricar y comercializar acero.

El término “MasterMind”, viene de las palabras anglosajonas “master”, que significa maestro y “mind”, que significa mente. Por lo tanto MasterMind significaría “Mente maestra”.

La hipótesis de partida de una MasterMind es:

Un grupo de mentes pensantes son capaces de crear una “mente superior” que aglutina a todas ellas, y que es infinitamente mayor que la suma individual de todas.

Entonces, ¿cómo podríamos definir su concepto?:

Una MasterMind es un grupo de personas que se reúnen de forma periódica para conseguir un objetivo, el cual puede ser común o no.

¿Para qué podemos convocar o formar una MasterMind?

Seguramente en más de una ocasión te habrás planteado la posibilidad de poner en marcha un proyecto o establecer un objetivo en alguno de los ámbitos de tu vida.

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Si bien no sabías cómo comenzar, o bien al poco tiempo lo has dejado por diversas razones: falta de método, planificación defectuosa, falta de recursos, falta de constancia, falta de motivación…

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Por lo tanto, una MasterMind puede ser útil para:

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¿Qué beneficios podemos encontrar si participamos en una MasterMind?

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Es decir, recibes el beneficio de obtener diferentes perspectivas, aportaciones y comentarios, porque el grupo de Mastermind puede aportar los recursos y las conexiones que no podrías haber tenido por tu cuenta, acelerando rápidamente la curva de aprendizaje y fomentando la motivación, el compromiso y el aprendizaje constante.

Para que una MasterMind se desarrolle por los cauces deseados debemos tener en cuenta que:

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Por ello debemos tener mucho cuidado con personas:

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¿Quiénes componen una MasterMind?

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¿Cuáles son los principios que deben regir en una MasterMind?

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¿Qué pasos hay que seguir para caracterizar y conformar una MasterMind?

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Te aconsejamos elabores aquellas plantillas que te ayuden a conformar y controlar cada una de las reuniones MasterMind, así como el establecimiento y evolución de los objetivos o propósitos de cada uno de los participantes.

Volviendo a la historia de nuestros 3 genios, podríamos decir que cada una de las reuniones que mantuvieron serían lo más parecido a las reuniones de MasterMind actuales, ya que a través de ellas se establecieron sinergias que provocaron beneficios para cada uno de sus integrantes.

¿Conocías el concepto MasterMind?, ¿has participado en algún tipo de reunión parecida?, ¿te animarías a participar en una MasterMind?, ¿y a organizar alguna?, ¿para qué propósito u objetivo consideras puede resultar útil celebrar este tipo de reuniones?

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¿Quiénes son los “early adopters”?

Estimado lector, lo prometido es deuda, por ello aquí tienes el artículo que comenté iba a escribir la semana pasada sobre un tipo de clientes muy especial: los “early adopters”.

Cada vez que utilicemos un concepto anglosajón, es un ejercicio saludable intentar encontrar una palabra o palabras que expliquen de la manera más aproximada su significado en castellano. Y decimos aproximada porque es posible que no exista una palabra equivalente en nuestro idioma.

En este caso lo más parecido a “early adopters” sería “primeros seguidores”, en relación a aquellos “primeros clientes” con los que interactuamos.

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Si bien el término cliente como tal no sería del todo preciso, pues los “early adopters” son mucho más que aquellos clientes en una fase temprana de tu proyecto empresarial. Por ello el concepto “seguidor” es más acertado, pues se trata de aquellas personas a las cuales por algún motivo has captado su atención y están dispuestos a “ayudarte” en el desarrollo de tu producto o servicio.

Podríamos decir que un “early adopter” es la persona que te ayudará a que encaje tu propuesta de valor con las necesidades o problemas de tu segmento de cliente, pues se trata de un “tipo especial” de cliente dentro de ese segmento de cliente. Es algo así como la “avanzadilla” del conjunto de clientes del segmento sobre el cual “lanzarás”, ofrecerás, tu propuesta de valor.

Un “early adopter” es la persona que te ayudará a que encaje tu propuesta de valor con las necesidades o problemas de tu segmento de cliente

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Tal y como explicaba Everett M Rogers en su libro “Diffusion of Innovations”, existen 2 grupos diferenciados dentro del total del mercado que actúan como los primeros consumidores de nuevas tecnologías o productos innovadores: los Innovadores y los Early Adopters.

Nos presentaba al conjunto de clientes en base a su comportamiento frente al grado de innovación de un producto o servicio tal y como muestra la siguiente gráfica:

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Fuente: gráfico modificado de una imagen de la Web de la consultora Innokabi

Como vemos, existen 5 tipos de clientes:

  • Innovadores: adoran la tecnología, hasta límites insospechados. Son muy apasionados, pero su número representa al 2,5 % del total de clientes.
  • Early adopters (visionarios): utilizan la tecnología para resolver problemas que les afectan, representa al 13,5 % del total de clientes.
  • Mayoría precoz (pragmáticos): adoptan ideas moderadamente innovadoras, y sólo se embarcarán en nuevas alternativas si éstas han demostrado sus beneficios reales con solidez y con otras personas. Suelen seguir el ejemplo de los “early adopters” y se ven arrastrados por éstos. Representan el 34 % del total de clientes.
  • Mayoría retrasada (conservadores): de carácter conservador y gran aversión al riesgo. Representan el 34 % del total de clientes.
  • Rezagados (escépticos): Presentan fuerte aversión al riesgo. Podríamos decir que se trata de los hermanos “pesimistas” de la mayoría precoz. Representan el 16 % del total de clientes.

Como vemos, los “early adopters” representan el 13,5 % del total de la masa de clientes, un porcentaje que puede considerarse insuficiente para la venta, si bien esta cuestión no debe preocuparnos en exceso, pues su cometido no es ser compradores de nuestro producto o servicio, sino el de ayudarnos (a través del feedback que nos ofrecen) a “definir” o “modelar” los atributos de nuestra propuesta de valor para que ésta se convierta en la solución idónea que resuelva los problemas que padece nuestro segmento de clientes.

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Una vez nuestro producto o servicio se encuentre perfectamente alineado con nuestra propuesta de valor y ésta con las necesidades y/o problemas de nuestro segmento de cliente, estaremos en disposición de abordar a la mayoría precoz, pues ésta, como ya hemos dicho, suelen “seguir” a los “early adopters”, quienes les convencerán de las bondades de adoptar como solución a tu propuesta de valor.

El objetivo con los “early adopters” no es la venta, sino que nos ayuden a:

1. VALIDAR nuestro producto/servicio como SOLUCIÓN a sus problemas.
2. DAR A CONOCER nuestro producto/servicio para que lo recomienden y convenzan a la gran mayoría (pragmáticos, conservadores).

Por lo tanto, los “early adopters” son como los POKEMONs más valiosos, luego hay que saber dónde están y ¡capturarlos!

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A continuación, si te parece, contestaremos de manera esquemática algunas preguntas sobre los “early adopters”, ¿te apetece conocerlos un poquito mejor?

¿Qué caracteriza a los “early adopters”?

Características de los early adopters.png

Además:

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¿Cómo se comportan?

Cómo se comportan los early adopters.png

¿Dónde pueden estar?

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¿Cómo actuamos frente a ellos?

Cómo actuamos con los early adopters.png

¿Cómo podríamos reconocerles?

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¿Eres capaz de identificar quiénes son tus “early adopters”?, ¿qué persona de tu entorno más cercano podría ser un “early adopter”?, ¿sabes dónde se encuentran?, ¿eres tú uno de ellos?

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