Programa de radio 02 “Emprendimiento en femenino” – Valvanera Caballero Orio, “Equino Líderes – España” en La Rioja (20/10/16)

¡Muy buenos días a todos/as!

Continuamos con el programa de radio 02 de “Emprendimiento en femenino”, vuestro espacio dedicado al emprendimiento y a las empresas de Andalucía lideradas por mujeres.

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En esta ocasión tendremos la oportunidad de charlar con Valvanera Caballero Orio, promotora de “Equino-Líderes España” en La Rioja, con quien charlaremos para conocer su proyecto empresarial y su aventura como mujer emprendedora.

En el apartado de desarrollo personal, profesional y empresarial “Descopia y despega” hablaremos sobre los “early adopters”, quiénes son, dónde encontrarlos, de qué manera podemos servirnos de ellos…

En esta ocasión emitiremos a las 16:30 hrs. (sólo por esta vez), pudiéndonos escuchar en el dial 95.6 de FM o través de Internet:

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¡Hasta mañana!

Víctor Figueroa (colaborador de “Emprendimiento en Femenino”)

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Iniciativa “Comunicando” – Primer día de cosecha

Buenos días a todos/as.

El próximo jueves, 20 de octubre de 2016, tendrá lugar en las instalaciones de Picualia (Bailén), la emisión de un programa de radio especial sobre “El primer día de cosecha”.

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Este programa se emite dentro del seno de espacios radiofónicos pertenecientes a la iniciativa “Comunicando” de UniRadio Jaén, itinerarios culturales, de divulgación científica y responsabilidad social patrocinados por la Obra Social La Caixa”.

Programa

El programa que se llevará a cabo podéis consultarlo a continuación:

9.00 h.     Visita a las instalaciones de Picualia.

10.00 h.   Presentación del programa de radio.

  • Víctor Guillermo Figueroa Molina, técnico del CADE de Pegalajar y locutor de UniRadio Jaén.
  • Rosa Martínez de Antoñana Ugarte, presidenta de la Asociación Giennense de Empresarias (AGEM) y promotora de “20ochenta”.

10.05 h.   Historia de Picualia

  • Diego de la Cruz, miembro del Consejo Rector de Picualia.

10.25 h.   El primer día de cosecha.

  • Juan Antonio Parrilla González, Director de Marketing de Picualia.

10.45 h.   La importancia de una buena etiqueta

  • Diego Ortega Alonso, Diseñador de la etiqueta “Primer Día de Picualia”.

11.00 h.   Descanso.

11:05 h.   La apuesta por la Calidad.

  • Emilio Artero Vázquez, Director de Calidad y Producción de Picualia.

11:25 h.   La importancia de ser un buen elaoiólogo.

  • José Alba Mendoza, Doctor en Ciencias Químicas, Investigador Científico del Instituto de la Grasa (CSIC) y elaiólogo.

11.40 h.   Mesa redonda: el futuro del AOVE en nuestra provincia.

11.55 h.   Despedida

Información e inscripciones

Quienes estén interesados en participar en la visita a las instalaciones de Picualia, así como asistir como público al programa de radio debe comunicarlo a través de:

  • Centro de Apoyo al Desarrollo Empresarial (CADE) de Pegalajar

Tel: 671.592.667 / vfigueroa@andaluciaemprende.es

  • Centro de Apoyo al Desarrollo Empresarial (CADE) de Bailén

Tel: 671.536.828 / mcruizq@andaluciaemprende.es

Emisión

Recuerda, podéis escucharnos en el dial 95.6 de FM o través de Internet:

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¡Hasta el jueves!

Víctor Figueroa (colaborador de “Comunicando”)

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Programa de radio 02 “Universintiendo” – Comienzo de una nueva vida en la Universidad (11/10/16)

¡Muy buenos días a todos/as!

Continuamos con el programa de radio 02 de “Universintiendo”, vuestro espacio dedicado al mundo universitario y a las emociones, de la parrilla de UniRadio Jaén.

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Saborearemos el café de esta tarde con Sebastián Sola Cuesta, Educador y promotor de Engranajes S.C.A., quien nos hablará sobre la independencia en la etapa universitaria y el comienzo de una nueva vida fuera de casa.

Nos acompañará en el estudio María Madalina Acsinia, estudiante de 2º de Psicología quien compartirá con nosotros su experiencia universitaria.

Recuerda, “Universintiendo” se emite los martes, de 17:00 a 18:00 h., en el dial 95.6 de FM o través de Internet:

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¡Hasta mañana!

Víctor Figueroa (codirector de “Universintiendo”)

Reedición (12/10/2016).

Enlace de descarga del podcast del programa. Pincha aquí.

Enlaces a fotografías en nuestro canal de Instagram:

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Programa de radio 01 “La onda de emprender” – Programa “Andalucía Open Future” (11/10/16)

¡Muy buenos días a todos/as!

Un año más (¡y van 3!) vuelve “La onda de emprender”, vuestro espacio dedicado al emprendimiento y a las empresas de Andalucía de la emisora UniRadio Jaén.

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En este primer programa contaremos en nuestros estudios con estudiantes de la 1ª y 2ª edición del Programa Andalucía Open Future en Jaén, quienes nos contarán qué tal ha sido su experiencia con la herramienta CANVAS del modelo de negocio y de qué manera les está sirviendo para poner en marcha su proyecto empresarial.

Recuerda, “La onda de emprender” se emite los martes, de 12:00 a 13:00 h., en UniRadio Jaén, en el dial 95.6 de FM o través de Internet:

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¡Muchas gracias!

¡Hasta mañana!

Víctor Figueroa (director y presentador de “La onda de emprender”)

Reedición (12/10/2016).

Enlace de descarga del podcast del programa. Pincha aquí.

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Programa de radio 01 “Emprendimiento en femenino” – Francisca Molina Herrador, “Selezziona Consultoría” en Jaén (06/10/16)

¡Muy buenos días a todos/as!

Comienza la 3ª temporada del programa de radio de “Emprendimiento en femenino”, vuestro espacio dedicado al emprendimiento y a las empresas de Andalucía lideradas por mujeres.

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En esta ocasión tendremos la oportunidad de charlar con Francisca Molina Herrador, promotora de “Selezziona Consultoría” en Jaén, con quien charlaremos para conocer su proyecto empresarial y su aventura como mujer emprendedora.

En el apartado de desarrollo personal, profesional y empresarial “Descopia y despega” hablaremos sobre la herramienta “Mapa de empatía”.

Recuerda, “Emprendimiento en femenino” se emite los jueves, de 17:00 a 18:00 h., en el dial 95.6 de FM o través de Internet:

Si consideras interesante esta publicación, no dudes compartirla entre tus contactos.

¡Hasta mañana!

Víctor Figueroa (colaborador de “Emprendimiento en Femenino”)

Reedición (7/10/2016).

Enlace de descarga del podcast del programa. Pincha aquí.

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CANVAS – El lienzo del modelo de negocio (XIV) – 2. El segmento de clientes

Estimado emprendedor, dentro del trabajo que estamos llevando a cabo para conocer la herramienta CANVAS del Modelo de Negocio, llega el turno al bloque “Segmento de clientes”, es por ello recomendable repases los artículos relacionados con la “Propuesta de valor” para ver las interrelaciones que entre ambos bloques se producen.

Para determinar a qué segmento o nicho de mercado ofreces tu propuesta de valor, el trabajo que has realizado durante la definición e identificación de tu propuesta de valor te resultará clave, pues entre las herramientas que existen para ello tenemos el CANVAS de la propuesta de valor, el CANVAS de los “early adopters” (ideado por Innokabi y recomendado para identificar y trabajar con tus “primeros seguidores”), el mapa de empatía (del que te hablamos hace unos días), etc.

Cabe hacer un alto en el camino y constatar el insuficiente grado de conocimiento o quizás de consciencia que una persona que desea poner en marcha un proyecto empresarial tiene sobre su cliente. Cuando una persona llega a mi oficina con la intención de emprender, en un 99% de las veces su proyecto está enfocado a la venta y/o fabricación de un producto o a la prestación de un servicio, siendo por lo tanto muy pocos quienes lo enfocan en base a una necesidad o problema de una comunidad de clientes.

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Esto ocurre porque por norma general cuando se nos pasa por la cabeza la idea de emprender ponemos toda nuestra atención en la “idea” que queremos poner en marcha, llegando a enamorarnos del que será nuestro producto o servicio.

Una vez que trabajamos con la persona emprendedora sobre la importancia que tiene cambiar el foco sobre nuestro cliente nos encontramos con un segundo problema: creemos que todo el mundo puede ser nuestro cliente, pues pensamos que cuánto más grande sea el mercado será mejor para nosotros, ¿verdad?

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En más de una ocasión hemos explicado la disyuntiva que en ocasiones aparece a la hora de abordar un trabajo con el CANVAS del Modelo de Negocio, pues hay quienes nos dicen que es mejor comenzar a trabajar por el bloque “Segmento de clientes” mientras otros piensan que es mejor hacerlo por el bloque “Propuesta de valor”. Nosotros hemos optado por comenzar a trabajar por la propuesta de valor, pues la mayoría de nosotros dispone de algún tipo de experiencia en algún sector y cuando se emprende en muchos casos se hace en dicho sector, si bien cabe recordar que siempre recomendamos trabajar en paralelo ambos bloques de trabajo, de hecho el lienzo o CANVAS de la propuesta de valor es como si hiciéramos un zoom a la relación existente entre ambos bloques, pues sabemos que debemos conseguir encajen lo suficiente, luego es imposible entender y trabajar un bloque sin hacerlo con el otro.

Volviendo a la propuesta de valor, ésta siempre responderá como una posible solución al problema o necesidad que presenta un grupo significativo de personas. Pero no debemos olvidar que se trata de una hipótesis, la cual debemos validar (a través de una metodología como es Lean StartUp) para saber si la solución que ofrecemos es la que desean nuestros clientes, pagarían por él la cantidad que les pedimos, etc.

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Para comenzar a identificar nuestro segmento de clientes podemos basarnos en propuestas que ya se encuentran en el mercado y que sean similares a la nuestra, resegmentar un mercado ya existente y seleccionar un segmento más específico del mismo o bien buscar un nuevo nicho.

Es importante recalcar no perder nuestro foco pensando como ya hemos dicho que nuestro mercado es el de masas, pues perderemos nuestro foco y complicaremos la ya de por sí tarea de construir un modelo de negocio que sea viable. Ya habrá tiempo de saber si realmente nuestro producto puede dirigirse al mercado de masas, si bien en una fase inicial lo más probable es que sea todo un disparate.

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Por ello debemos comenzar localizando un grupo de personas, lo suficientemente amplio que compartan variables o características comunes. Es decir, la necesidad o conjunto de necesidades que tenga un grupo de clientes y la solución que le ofrecemos poco o nada tendrá que ver con las de otro grupo de clientes, de ahí que sea necesario realizar una segmentación.

Probablemente, formularnos las siguientes cuestiones nos permitan realizar la segmentación con una mayor claridad:

  • ¿Para quién estamos creando valor?
  • ¿Qué atributos valoran más?
  • ¿Cuáles pueden ser más rentables?
  • ¿Qué número compone el segmento de clientes?
  • ¿A cuántos segmentos de clientes podemos responder?

Así, de esta manera, podremos realizar una segmentación:

  • Geográfica: se basa en que personas de un mismo lugar presentan necesidades similares.
  • Demográfica: el mercado se identifica en función de estadísticas vitales y mensurables (Ej. edad).
  • Psicográfica: el mercado es descrito en base a los aspectos y cualidades naturales que adquiere.
  • Estilo de vida: en la cual se utilizan variables sociológicas y antropológicas.
  • Situación de uso: en la cual clasificamos a nuestros clientes en función del uso que dan al producto/servicio.

En base a ésto, podremos definir al menos 5 tipos de modelos de negocio:

  • Masivo. No se distinguen entre segmentos.
  • Nicho. Se especializan en un segmento específico.
  • Segmentado. Distinguen y atienden a varios segmentos definidos.
  • Diversificado. Atienden a dos o más segmentos con necesidades muy diferentes.
  • Multi-Sided. Atienden a dos segmentos interdependientes.

Cabe decir que quizás nos encontremos con más de un nicho de mercado, por lo tanto este trabajo de segmentación deberemos repetirlo tantas veces como nichos hayamos identificado, además casi con total seguridad necesitaremos disponer de varias propuestas de valor, una por cada nicho, además los canales, formas de relación, actividades, recursos y aliados clave, etc., serán también diferentes en función de cada propuesta de valor definida y nicho de mercado identificado. Por ello para no complicarnos en exceso, es recomendable comenzar por la propuesta de valor y segmento de mercado más significativo (valor más percibido, nicho más numeroso, con menos soluciones en el mercado, etc.), y luego, si lo consideramos de interés, continuar por el resto de propuestas de valor y segmentos de mercado.

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Como decía Akio Morata, CEO de Sony:

“Debemos influenciar al consumidor con nuevos productos o servicios, en lugar de preguntarles cuáles necesitan”

Es decir, nuestro objetivo es conseguir que nuestro segmento de cliente adquiera la solución que les proponemos.

Una vez hemos conseguido segmentar a nuestros clientes debemos analizar:

  • El grado de expectativas de nuestros clientes.
  • Las tendencias en el mercado.
  • Nuestra competencia.

¿Tienes claro quién o quienes son tus clientes?, ¿te ayudó a identificarlos trabajar antes con los “early adopters”?, ¿qué variables utilizaste para segmentar a tus clientes?, ¿has utilizado algunas de las herramientas que te mencionamos al principio del post para trabajar con tus clientes?

 

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Programa de radio 01 “Universintiendo” – Llegada a la Universidad de Jaén (04/10/16)

¡Muy buenos días a todos/as!

Tras el periodo vacacional vuelve “Universintiendo”, vuestro espacio dedicado al mundo universitario y a las emociones, de la parrilla de UniRadio Jaén.

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Saborearemos el café de esta tarde con Felipe Serrano Estrella, Director del Secretariado de Planificación y Gestión de Actividades Culturales, para hablar sobre la oferta no académica y recursos que ofrece la Universidad de Jaén. Además nos acompañarán María José Esteban, Ana María Cortés y Alfonso Berjaga, alumnos y alumnas de 3º de Magisterio para compartir con nosotros su experiencia universitaria.

Recuerda, “Universintiendo” se emite los martes, de 17:00 a 18:00 h., en el dial 95.6 de FM o través de Internet:

Si consideras interesante esta publicación, no dudes compartirla entre tus contactos.

¡Hasta mañana!

Víctor Figueroa (codirector de “Universintiendo”)

Reedición (5/10/2016).

Enlace de descarga del podcast del programa. Pincha aquí.

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